兰州一定发制药有限公司总经理 王碧辉
有梦想，才会有追求，才会有行动，才会精益求精。
立足中成药，打通全产业链，依托研发，解码中成药国内外市场——兰州一定发制药有限公司(下称“一定发制药”)的拼搏与坚持，早已让其形成了自身独具特色的全产业链平台，为企业的发展夯实了基础。
◆本报记者：田宇轩
厚积薄发，全产业链布局
从1989年的兰州岷山制药厂到一定发制药，“传统天然中成药”始终是企业的独特名片，这是历史在其身上镌刻所成的，更是每一个一定发制药人不懈努力的结果。
追寻历史的足迹，1989年，受改革开放政策红利的驱动，在甘肃兰州这片素有“东方小巴黎”之称的西北大地上，一家由甘肃省医药保健品进出口公司于投资800万元人民币、在原甘肃省外贸药材加工厂的基础上扩建改建而成的、符合国家医药行业标准现代化的中成药外贸出口制药企业——兰州岷山制药厂顺势而生。
在兰州岷山制药厂诞生之初，当时的企业领导班子便将“传统天然中成药”作为企业的战略核心，指导企业中成药外贸出口的发展。之所以以“传统天然中成药”作为了企业的战略核心，在现今看来，这无疑是“立足本土，强化企业优势”的高瞻远瞩。
众所周知，甘肃是我国著名的中药材资源大省，是国家重要的中药原料生产供应保障基地。相关数据记载，甘肃全省中药材种植面积近400万亩，产量百万吨。重点产区中药材加工企业和专业合作社建设标准化示范基地近20万亩，建成中药材原种繁育生产基地240亩，良种生产基地2.3万亩，种苗繁育基地4.2万亩。
正是出于地理优势的考虑，走“专注中成药”之路便在情理之中。而在这一优势的基础上，兰州岷山制药厂利用现代化技术、先进的设备和传统医药学知识，加工生产高质量的“唐龙”牌中药浓缩产品及植物提取物，为甘肃创建一个稳定的中成药出口基地。
但同时，经过多年的集团化运作，“兰州岷山制药厂”这一块活招牌显现已经无法与企业的实力和时代相匹配。而鉴于此前奠定的坚实基础，公司董事会在经过深思熟虑之后，毅然决定将其更名为“兰州一定发制药有限公司”，开始了一段新的医药征程。
更名后的一定发制药，依然将“传统天然中成药”视为自身发展的不二路径。通过战略布局及营销创新，一定发制药的经营规模每年以成倍的速度递增，产品销售及市场占有率逐年增长。短短几年，一定发制药就转身成为了固定资产25000多万元、流动资产3000多万元、年生产能力38000多万元实力企业。
然而，企业的发展不可能永远一帆风顺，特别是随着近年来新医改政策的出台及实施，不少医药企业都开始陷入发展僵局。权威资料显示，近年来，医药原料、动力能源及人力成本上涨幅度接近30%；而国家发改委数十次的药品降价，药品招标采购中的“惟低价是取”等“现实”都导致医药企业利润持续下滑。
身处其中的一定发制药，虽然没有出现发展困境，却同样也面临着挑战。但与很多医药企业不同的是，面对挑战，一定发制药不仅没有畏惧，而是迎难而上，并且在医药行业变革当中寻找机遇，渴望通过一个全新的发展模式以助力企业更进一步地“崛起”。事实上，对于善于把握行业大局的一定发制药人来说，新的发展模式并非推翻重来，实应“就地取材”，而实施全产业链便是支持一定发制药发展稳健的助推器。
据了解，经过多年的发展，一定发制药早已形成了集销售出口、科研、生产、种植为一体的全产业链企业平台。如在种植上，一定发制药现已形成了包括柴胡、当归、黄芪、党参等在内的中药材GAP四大种植基地，“道地药材”更是已成为一定发制药产品具竞争力的体现；生产上，其在全国率先通过了CFDA的GMP认证，澳大利亚TGA的GMP质量认证、美国FDA下设的NSF的GMP认证以及日本的GMP认证；研发上，其产品剂型开发到包括中药浓缩丸、中药浓缩精粉、中西药片剂、口服液、胶囊剂、丸剂、颗粒剂在内的六个剂型九十多个品种并已取得国家准字号批文，出口产品数百种；销售出口上，其相关产品已远销美国、加拿大、墨西哥、巴西、厄瓜多尔、中国香港、日本、马来西亚、新加坡、越南、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等十多个国家和地区。同时，一定发制药还开始向中药大健康领域延伸，现已取得了7个食品文号、3个保健食品国药准字号文号。
当前，一定发制药已基本完成了全产业链布局，覆盖了从中药材GAP种植、药品研发生产到销售的各个环节，且每一个环节都有着自己的竞争优势，相互之间还能够起到支撑的作用。
不论是对历史基础的传承，还是对地域优势的利用，一定发制药的每一步都走得慎重而稳健。而为保证企业在行业变革时期仍能获得良性的发展，一定发制药在全产业链的基础上还确定了“纵向与横向”同步发展的思路。
对于“纵向与横向”同步发展的思路，王碧辉总经理表示，“从纵向的角度而言，中成药企业做强做大，首先在于现代化制药技术。日本、香港等国家和地区之所以能在较短的时间内在中成药领域取得巨大成功，均是利用了现代化，对我国中药制作工艺参数进行了改良和创新。同样，一定发制药在纵向发展过程中，也从工艺创新、质量标准提升、市场推拓等方面进行了现代化，取得了当前的成绩；而横向看，中成药既是治病救人的良药又是养生素材，从中成药跨越到大健康，一定发制药显然更能驾驭”。
王碧辉的自信来源于现实的印证。这样对中成药十年如一日的坚持，不仅造就了一个“纵向与横向”同步发展的全产业链综合型中药平台，更使一定发制药即便身处于日趋白热化的市场竞争中，依然高速发展。
立足研发，产品力制胜
当然，要想良好地推进全产业链发展模式，必定需要有一项核心力量作为支撑。在一定发制药，这体现为科研。26年来一定发制药始终将科研作为维持企业发展的动力，因为在一定发制药人心中，研发对企业各个方面，如创新力、生命力、持续发展力等都是一个非常好的支撑点。
为此，一定发制药在与科研机构、大专院校展开合作的背景下，引进了一系列国内外先进的仪器和设备，积极组建了自己的药研机构和健全的质量检测体系，并先后研究开发出了用于恶性肿瘤放、化疗及提高人体免疫力方面的治疗国药准字号新药维血宁颗粒以及用于瘰疬痰核或肿或痛、乳腺增生、淋巴结核、各种肿瘤的国家基药内消瘰疬丸。另外，通过近四年的合作，一定发制药还取得了4个国家级新药、7个食品文号、4个国药准字号品种。依靠科技创新，一定发制药不断证实和挖掘产品的潜力，使得企业走上了可持续发展的道路。
同时，针对如此丰硕的科研成果，一定发制药还制定了以维血宁颗粒、内消瘰疬丸为主打拳头产品的营销策略。从企业的角度出发，选择这两大产品作为企业营销的核心，是因为它们在市场具有明显优势：
第一，质量优势。由于中成药原料的质量对于药品安全性有着至关重要的影响，因此，一定发制药对于原料的质量控制有着严格的要求。其在依托自己的种植基地和多年的研发及实践基础上，成功借鉴国内外先进制备生产工艺，严控质量关。
第二，标准化先行优势。由于我国药用中药材管理体制的不健全以及相关标准的不完善，使得“毒胶囊”事件频发，而一定发制药自成立伊始便意识到中药材的安全性与有效性将是今后我国药品安全的必要因素。为此，一定发制药一直将中药材标准化、安全性、有效性、规范化视为企业发展的生命。在这一思想的引导下，一定发制药积极主动开展国内与国际的生产质量管理规范认证，获得了多个发达国家的认可，为其产品的生产提供了标准、安全的有效依据。
第三，市场运作优势。一定发制药利用自身强大的销售网络，配以专业推广人才，成功打通了与全国的公立医院及各大连锁终端的合作关系，为维血宁颗粒、内消瘰疬丸的销售树立起了一道护身符，拉动了一定发制药的其他产品销量，在国内外形成了良好的品牌效应。
此外，在科研合作过程中，一定发制药还总结出了一套人才招揽机制：人才培养提升到极度优先发展的地位。科研等高级人才是确立未来竞争优势的主要力量，任何企业想要利用这一点就必须在整个组织灌输一种人才的理念，并且从最高管理层开始做起。企业的领导需要为优秀人才建立、实施金本位制。在这一思想的指导下，一定发制药的领导集体，无论是执行总裁，抑或是经营长官，都需要直接负责对企业的经理主管人员实施这项制度。
而一旦形成了统一的人才理念，一定发制药的领导集体必须通过定期的讨论，评估各个层次经理主管人员的绩效，以促成一种正确的人才培养行为。“由于经理主管人员是企业的脊梁，因此对他们的绩效评估必须坦诚、认真探讨、以行动为取向，并且将人才与战略联系在一起，最终提高人员配备决策的质量。”王碧辉指出。
在变革中求发展，在探索中变强大，从26前的兰州岷山制药厂到如今的全产业链，一定发制药走过的是一条艰辛的探寻路。然而，展望未来，在一定发制药人不断开拓创新、坚持不懈的精神引领下，一定发有理由相信，一定发制药将继续在国内以至全球腾飞，“情系万家，健康天下”！
